Colores en Publicidad

Para el ojo del ser humano el color es una experiencia sensorial que se produce gracias a factores como por ejemplo la emisión de energía luminosa. El color está directamente relacionado con la luz, y es que sin ésta no podríamos percibir los colores. Es más, dependiendo de las características de la luz podemos apreciar de manera distinta los colores.

Para que esta experiencia sensorial se produzca es necesaria también una interacción entre la luz recibida y la superficie de los objetos que, por su composición física, absorben unas radiaciones y reflejan otras, siendo las reflejadas las que perciben las retinas de nuestros ojos. A partir de la recepción que la retina del ojo humano realiza, conteniendo ésta tres tipos distintos de receptores del color, sensibles a la luz roja, verde y azul, los colores de cada imagen se conforman, por lo que es de gran importancia elegir y usar de una forma efectiva los colores con los que, mediante la publicidad, comunicaremos.

El color en publicidad tiene una grandísima capacidad de comunicación. Este produce sensaciones y sentimiento, por lo que es un elemento de la imagen de gran importancia. Adquiere simbologías, significados concretos y también transmite o expresa sensaciones.

Una de las principales funciones del color en publicidad es la de atraer la atención del público para despertar su interés. Es bastante corriente en el mundo de la publicidad que los colores se identifiquen con marcas concretas. Por ejemplo, si habláramos de marcas de telefonía móvil, el color rojo y el blanco irían asociados a Vodafone, el azul y el verde a Movistar, y el naranja a Orange. Este es un ejemplo que representa muy bien esa característica del color con respecto a la publicidad.

Colores cálidos y colores fríos

Los colores cálidos dan sensación de actividad, de alegría, de dinamismo, de confianza y amistad. Estos colores son el amarillo, el rojo, el naranja y la púrpura en menor medida.

Los colores fríos dan sensación de tranquilidad, de seriedad, de distanciamiento. Colores de este tipo son el azul, el verde, el azul verdoso, el violeta, cian, y a veces el celeste. Un color azul acuoso es perfecto para representar superficies metálicas. Verdes oscuros saturados expresan profundidad.

Violeta

Contratado para: Ambición, aristocracia, arte, ansiedad.

Características positivas: ambicioso, aristocrático, activo, frio, balanceado y compasivo

Características negativas: equivoco, indiferente, arrogante, conflictivo, decadente, cruel, desesperado.

Azul

Mejor amigo: naranja

Características positivas: aceptante,atiseptico,autoritativo,equilibrante,tranquilizante,cuidadoso.

Características negativas: deprimido,desesperado, nostálgico, melancólico,solitario.

Verde

Mejor amigo: rojo

Características positivas: aventurero, analítico, ambicioso, limpio, cómodo, convencional.

Características negativas: amargo, corrupto, deteriorado, envidioso, malvado, codicioso.

Amarillo

Mejor amigo: purpura

Características positivas: activo, ambicioso, alerta, brillante, precavido, animoso, claro.

Características negativos: precavido, cobarde, peligroso, decepcionado, derrotado.

Anaranjado

Mejor amigo: azul.

Características positivas: activo, ambicioso, alegre, comunicativo, competente.

Características negativas: exagerado, escandaloso, extenuante.

Rojo

Mejor amigo: verde

Características positivas: activo, alerta, ambicioso, alegre, positivo, ardiente.

Características negativas: agresivo, enojado, apenado, malvado, perverso.

Factores que intervienen en la fijación-determinación de precios

Existen diversos factores que influyen grandemente en la asignación del precio. Uno de ellos es la asignación de un precio base. El precio base o precio lista, es el precio de una unidad de producto en su punto de producción o reventa. Este precio no refleja descuentos, cargos de fletes o cualquier otro tipo de modificación. La asignación de un precio base se hace tanto para los productos nuevos como para los ya establecidos, aunque es mucho más fácil asignarlo a un producto establecido que a uno nuevo, aunque el precio exacto o una angosta escala de precios pueden ser dictados por el mercado. 

La competencia influye mucho en el precio base, y un nuevo producto sólo es distintivo hasta que llega a la competencia. La competencia puede provenir de distintas fuentes: 

· productos directamente similares, por ejemplo una Coca Cola o una Pepsi. 

· Sustitutos disponibles, por ejemplo enviar una carta o un correo electrónico. 

Productos no afines que persiguen el mismo dinero del consumidor, por ejemplo un viaje, unas vacaciones en la playa, etc. 

No obstante existen otros factores que están interrelacionados con la asignación de precios y el dejarlos de lado puede ser un error para la empresa. Dentro de estos factores externos, podemos destacar la:

La demanda estimada:

Es la demanda total del producto que se espera obtener. Para esto hay que determinar si hay un precio que el mercado espera y estimar cuál podría ser el volumen de ventas a diferentes precios. 

Este tipo de precios se conoce como el precio esperado. 

El precio esperado de un producto:

Es el que los clientes usan conscientes o inconscientemente para evaluarlo, es decir, lo que piensan que vale el producto. Este precio suele expresarse por intervalos de precios más que como una cantidad específica. Por ejemplo, esperamos que el precio de un celular de ultimo modelo este entre 250 y 300 dólares. El productor tiene que tomar en cuenta la reacción del intermediario ya que si este aprueba el precio del producto es más fácil que lo promueva y lo venda. 

Hay que tener cuidado son la estimación del precio, ya que si este es más bajo que lo que el mercado esperaba se pueden peder ventas. O cuando se sube el precio se ve un aumento de las ventas, ya que los consumidores deducen una mejor calidad en los precios más altos. Esta situación es conocida como demanda inversa. 

Cuanto más alto el precio, más considerables son las ventas unitarias. Pero esta demanda inversa solo puede darse en una escala determinada de precios y solamente a niveles bajos de precios. 

Es útil de igual manera estimar el volumen de ventas del producto a diversos precios. Al hacer esto se está determinando la curva de demanda del producto y más específicamente la elasticidad de demanda del precio, esto se refiere a como reacciona la cantidad demandada del producto cuando hay una variación del nivel de precios. Para realizar esta estimación se pueden utilizar diferentes métodos de análisis como el marketing de prueba, el estimado compuesto de la fuerza de ventas, entre otros. 

Los otros elementos de la mezcla de marketing. 

Existen 4 otros elementos de la mezcla de marketing que influyen de manera considerable en el precio base de un producto. 

El producto:

En el curso del ciclo de vida del producto, los cambios de precios son necesarios para mantenerlo competitivo. En el precio del producto influyen también que este pueda ser alquilado o adquirido del todo, que implique un trueque parcial como pago, que puede ser reembolsable o cambiado y el uso final del producto. 

Los canales de distribución:

Los canales y los tipos de intermediario influyen en la asignación del precio. Por ejemplo si este vende a través de mayoristas o directamente a detallistas suele poner un precio de fábrica diferente para estas clases de clientes. 

La promoción:

La medida en que el productor o los intermediarios promuevan el producto, así como los métodos que emplean son consideraciones agregadas al precio. Por ejemplo si el intermediario es quien se encarga de promover el producto el precio será más bajo que si el productor es quien realiza la promoción. 

El costo de un producto:

La asignación de precios de un producto debe considerar así mismo su costo. El costo unitario total de un producto se compone de varios tipos de costos, cada uno de los cuales reacciona de manera diferente a los cambios en la cantidad producida. 

Los siguientes conceptos de costos son fundamentales para el análisis de la asignación de precios: 

Costo fijo:

Es el que se mantiene constante sin importar cuantos artículos se produzcan 

Costo fijo total: 

Es la suma de todos los costos fijos 

Costo fijo promedio:

Es el costo fijo total dividido entre el número de unidades producidas 

Costo variable:

Es el costo que cambia dependiendo del número de artículos producidos. Cuantas más unidades se produzcan más alto es este costo. 

Costo variable total:

Es la suma de todos los costos variables 

Costo variable promedio:

Es el costo variable total dividido entre el número de unidades producidas 

Costo total:

Es la suma del costo fijo total y del costo variable total por una cantidad específica producida 

Costo total promedio:

Es el costo total dividido entre el número de unidades producidas 

Costo marginal:

Es el costo de producir y vender una unidad suplementaria. Generalmente este es igual al costo 

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La fijación de precios es una de las decisiones mas importantes de la empresa y requiere de mucha atención debido a que los precios están en constante cambio y afectan a los negocios sin importar su tamaño; por lo tanto es importante tomar en cuenta elementos tales como:

1. el costo 
2. la competencia 
3. la oferta 
4. la demanda. 

Otros factores que también intervienen son:

1. El ciclo de vida del producto 
2. Precios oficiales 
3. Subsidios 
4. Inflación 
5. Recesión

https://www.itescam.edu.mx/principal

Metodos básicos para la fijación de precios.